Непродуктовые СТМ: DIY

LemanaPRO (бывший Leroy Merlin) активно наращивает долю СТМ в продажах. По данным компании, доля СТМ в товарообороте достигла 21% (данные примерно на 2023 г.). Годовой оборот продаж товаров под брендами LemanaPRO оценивается в 160 млрд руб. (по состоянию на 2023 г.). При этом сеть планирует удвоить оборот СТМ в течение трёх лет и довести их долю до 40%. В ассортименте LemanaPRO более 14 000 собственных SKU.

Лемана Про не так давно отстроилась от привычного Leroy Merlen, но, насколько известно, СТМ остались те же. Одной из таких распространенных и известных СТМ является Luxens.

В основном Luxens представляет линейки красок, лаковых покрытий, эмалей,колорантов, штукатурок и т.д.

Логотип СТМ не напоминает ни текущий бренд Лемана Про, ни предыдущий. Это отдельная СТМ, которая имеет свою визуальную систему.

Построение дизайна упаковок СТМ строится на принципе логотипа сверху, фонового яркого (в основном) изображения, фотореалистичного или абстрактного, а также перекрывающей его плашки под текст. Структура верстки этикетки и упаковки аккуратная, вызывает доверие, а строгий черный в логотипе придает профессионализма.

На полках бренд конкурирует с различными лаками и красками в среднем ценовом сегменте. Luxens не слишком выделяется, но держит определенный уровень.

Как видно, есть примеры более дешевых товаров конкурентов. СТМ даже в DIY — не всегда дешевый аналог.

Официальной информации о доле и выручке от СТМ у «Максидома» не найдено. Из данных регуляторов известно, что у компании зарегистрировано несколько собственных торговых марок (например, GARDENMAX, MAXIPRO или Maxiterra, рассматриваемая в исследовании), но доля СТМ в продажах или ассортименте не публикуется.

Макситерра — не представленный логотип в формате веб-пространства, был найден на полках Максидома, имеет выраженную отсылку к бренду ритейлера как в нейминге, так и в колористике.

В основном Maxiterra — про низкобюджетные аналоги. Однако СТМ хорошо выполнена как в дизайне упаковки, так и в дизайне предметном, стиль которого по цвету перекликается с Максидомом.

Hoff не раскрывает точных метрик по СТМ. Однако руководство сети отмечало, что более 50 брендов из ассортимента – собственные и к 2025–2030 планируется довести их долю до 80–90% всех товаров. Компания активно фокусируется на СТМ, у них есть собственные бренды товаров для дома и интерьера (базовый бренд Hoff плюс суб-бренды Vanhopper – кухонная утварь, Evio – столовые наборы, и др.).

Линейка СТМ в Hoff также является дешевым аналогом, а иногда восполняет отсутствие предложения в магазине в той или иной категории.